星期四, 9 月 24

激發和啟發投資技巧的7個技巧

你有個好主意。也許您生意不錯。您可能會想,為什麼每個人都不願意投資我的公司?

但是籌集資金的通常不為人知的秘密是,這很像是面試工作。投資者會問自己:這個人以前是否從投資者那裡拿過錢,然後變成了更多的錢?

如果答案是否定的,則籌款過程可能類似於為您沒有經驗的工作進行面試並要求當場招聘。

因此,保護公司的第一位投資者比找到後續的投資者要困難得多。您要的是投資者,請與您一起飛躍信心-通常,這些人都是精明的,經驗豐富的商人。

您將需要一個不僅能描述業務,而且還能激發靈感和啟發的思路。我剛剛經歷了為我的公司尋找第一位投資者的過程。以下是一些基於我的經驗的提示:

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1.選擇合適的受眾。

找出要採取的投資者類型。當我開始籌集資金時,我犯了一個錯誤,那就是首先與大型風險投資公司的個人舉行會議。投資者希望在一家公司的業務階段與我的公司不同時,投入大量資金。

我應該從天使投資人開始。正是在那個小組中,我最終獲得了更多的成功。您的業務階段和要籌集的資金將決定目標投資者的類型。

了解你的聽眾。精心設計演示文稿,以吸引您所接近的人們的目標和需求。用他們慣用的語言與他們交談,並描繪出適合他們目標的圖畫。

2.講一個故事。

認為您的公司是下一個Uber嗎?要有信心並堅持下去。說明您的公司為何要佔領世界,並描述您將如何實現這一目標。然後爭取體現您的野心的公司估值。

像製作電影情節提要一樣,精心設計音高。不要花所有的時間來證明當前公司的價值。投資者希望了解未來。展示此輪投資如何使您的業務獲得更高的估值。

作為該故事的作者,使它成為具有精心製作的情節和令人興奮的結論的翻頁機。

3.大膽。

如果您是開始或擴展業務,您可能每天早晨都會興奮地興奮起來。將這種熱情傳達給潛在的投資者。您的業務潛力何在?描述如何振興這個行業並以不同的方式做事。你的“特製醬”是什麼?

傳達用於資本部署的動態行動計劃。投資者和銀行將其稱為“資金使用”。不要使用枯燥的語言。這應該是您宣傳中最激動人心的部分。注入投資資金將幫助您實現哪些令人敬畏的目標?這些資金將如何加速您公司的發展並擴大其產能?

4.保持簡單。

您可能會假設,如果您要向精明的個人做演示,他們將很容易掌握您的業務模型。但是,如果您已經在特定行業工作了很長時間,那麼您可能已經開發出業內人士無法理解的內行語言。

不要使用只有內部人員才能理解的任何語言。

“保持簡單,愚蠢”或KISS原則當然適用於籌集資金。養成您附近的孩子可以理解的音調。一個好的業務概念可以解決每個人都可以理解的基本需求。如果您沒有那30秒的,易於理解的音調,那麼您可能還沒有準備好籌集資金。

5.談論銷售。

並非每個創業公司都已經在創造銷售。如果到目前為止您已經成功實現收入,請提及這些數字並在時間表中對其進行設定。您可能會說:“我們的銷售額為100,000美元,而且開業僅六個月。”

準備好面對如何繼續增加銷售利潤的挑戰。知道該收入的類型和質量對投資者很重要。您想要可重複的銷售和容易獲得的客戶。

貴公司的估值部分取決於貴公司預計將加快銷售的速度。制定明確的計劃,以實現未來的快速增長。

6.保持時間緊。

為籌款過程設定時間表似乎很可怕。如果您在設定的六個月內沒有籌集資金怎麼辦?您可能會擔心失敗。

但是從很多方面來說,那緊迫的時間框架是您的朋友。最後期限為投資者提供了達成交易的理由。與多個投資者共同設定一個約會日期可以簡化合同流程並降低律師費。投資者喜歡知道還有其他人參與交易。您收到的每一項承諾都會進一步驗證您的業務。

在您的口頭上,為投資代辦貸款評價推薦和擴張計劃設定明確的時間表。

7.解釋退出和獎勵策略。

您可能喜歡您的業務,不想考慮將其留在某天。但是您的投資者將不會處於那個位置。他們想設想與他們的公司關係的終結會是什麼樣子。

像投資者一樣查看您的業務。具體描述他們將如何取回,複利和成倍增加他們的錢。明確表明您的目標是他們的成功。

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